Дропшиппинг что это и как работает

Работа по дропшиппингу представляет систему продаж, в которой товар направляется напрямую к покупателю от производителя. По сути, человек, который занимается данным делом выступает посредником. Он осуществляет поиск клиентов, реализует четко определенное предложение. Посредник находит товар, клиента, после чего организует прямую закупку.

Рекомендуем вам просмотреть интересный видеоролик о дропшиппинге с Китаем

Что такое дропшиппинг?

Сегодня дропшиппинг без вложений стал очень актуальным видом бизнеса. Бизнес всегда требует определенных вложений времени и средств. Данный вид открывает преимущества развития без финансовых вложений. Товары по дропшиппингу вы находите самостоятельно, оценивая потенциальный спрос клиентов, а также предложения конкурентов. Важно, чтобы ваши предложения в действительности могли сразу же зацепить и заинтересовать.

Найденный список товаров вы публикуете на страничках социальных сетей или же осуществляете организацию интернет магазина (сразу же нужно будет указать, что магазин работает по определенной структуре).

Средства на закупку товара вы не выделяете. Никаких предварительно закупок, а значит и никаких рисков. После чего, осуществляется грамотная раскрутка предложений, вы рекламируете товар. На основании сделанных заказов, вы принимаете оплату, после передаете производителю заказ и данные для отправки. Все достаточно просто. Что касается заработка средств, то вы получаете разницу между стоимостью товара, которая указана на вашем сайте (на социальной страничке), и суммой, которую за определенный товар вы должны перечислить поставщику.

Лучший дропшиппинг предполагает необходимость выполнения таких действий:

  • Анализ спроса. Очень важно, чтобы вы предоставляли исключительно ходовой товар. Вы сможете получать существенное количество заказов, что спровоцирует получение значительной прибыли;
  • Организация рекламы. Многие специалисты по дропшиппингу, при наличии значительной базы клиентов стараются использовать вариант платной рекламы. Для начала оптимальным вариантом раскрутки станут социальные сети;
  • Поставщики одежды предлагают разные условия сотрудничества. Вам нужно изучить все предложенные варианты, чтобы найти оптимальные условия сотрудничества и низкие цены;
  • Оперативная обработка заказов. Сотрудничество с клиентами должно быть поставлено на очень высокий уровень. Чем более внимательным продавцом вы будете, тем больше у вас будут заказывать и рекомендовать знакомым именно вас.

Основным преимуществом такой схемы работы можно назвать отсутствие издержек на приобретение товара. Многие предприниматели, которые занимаются реализацией непродовольственных товаров отмечают, что первоначальные вложения в открытие бизнеса порой бывают достаточно существенными, так как нужно клиентам предоставить значительный ассортимент на выбор. Более того, определенный товар, который оказывается неходовым, длительное время задерживается «на прилавках», что провоцирует отсутствие возможности грамотной прокрутки средств.

Дропшиппинг предполагает, что товары отправляются от производителя.

Создается значительный ассортимент предложений в виде фото с описаниями, предприниматель не осуществляет никаких реальных закупок. После оформления заказа сразу же осуществляется перевод средств на счет предпринимателя от клиента, и уже после этого предприниматель осуществляет оплату за товар поставщику.

Почему это работает?

Такой вид бизнеса появился сравнительно недавно, и развитие его произошло именно благодаря активному развитию интернет-коммуникаций. Сегодня существуют сотни различных ресурсов, что провоцирует возможность начать оптовый дропшиппинг с поставщиками из Китая. Клиенты получают возможность приобрести именно то, что им нужно по достаточно низкой цене, а посредник получает возможность заработать на разнице.

Понятие прямой поставщик определяет, что закупки можно делать напрямую, не обязательно подписывать контракты и договора, и возникает вопрос, почему же каждый человек прямо не осуществляет закупки? Во-первых, не каждый человек имеет возможность осуществлять длительные поиски и изучение различных сайтов продаж, а также не знает, как правильно осуществить заказ, выбрать транспортную компанию по доставке и пр. Во-вторых, многие зарубежные сайты нужно еще и переводить. Поэтому, посреднические предложения сегодня являются очень актуальными. Они позволяют оптимально быстро изучить достаточно актуальные и доступные позиции товара и пообщаться с продавцом на родном языке.

Сегодня лучшие поставщики — это именно зарубежные компании, предлагающие действительно феноменальный ассортимент товаров и доступные цены. Не каждый человек решается на то, чтобы осуществить прямые покупки, и нередко доверяет данное дело опытному и умелому посреднику.

Готовый дропшиппинг предполагает такую структуру:

  • Клиент на сайте магазина изучает предложения и выбирает товар;
  • Связывается с посредником и осуществляет заказ конкретных позиций;
  • Происходит процедура оплаты и выбора варианта доставки;
  • Посредник осуществляет закупку товара у поставщика;
  • Поставщик отправляет товар необходимой курьерской службой или же почтой непосредственно на адрес клиента.

Если вас очень заинтересовал данный вариант бизнеса, но вы не знаете, как начать, то вам непременно нужно детально изучить саму схему продаж, после чего приступать к изучению поставщиков. Тут нужно быть крайне внимательными, стараясь отдавать предпочтение только тому сотрудничеству, которое в действительности может быть долговечным и качественным. Изучение каждого поставщика в отдельности позволит вам составить собственную базу, которая будет гарантировано эффективной структурой успешного бизнеса.

Преимущества и недостатки дропщиппинга

Честный дропшиппинг предполагает возможность получения достаточно значительной прибыли, но такой бизнес имеет как положительные, так и негативные стороны.

Плюсы дропшиппинга:

  1. Не нужен стартовый капитал. Начать бизнес можно даже с минимальными инвестициями. Главное – осуществить организацию собственного интернет ресурса и подобрать необходимые группы товаров. После чего, сразу же можно начинать привлечение клиентов.
  2. Нет необходимости инвестировать весьма значительное количество средств в аренду складского помещения. Вы сможете сразу же гарантировать клиентам доставку от поставщика, без необходимости самостоятельной закупки и достаточно дорогостоящего хранения;
  3. Нет необходимости снимать офисное помещение. Это еще один немаловажный нюанс сокращения расходов. Офис вы можете организовать у себя дома. Взаимодействие с клиентами можно производить как посредством обратной связи, так и с помощью мобильного телефона;
  4. Процент прибыли достаточно большой. На определенных товарах наценка может составлять до 100%, что провоцирует возможность получения достаточно значительной прибыли.

Как видите, преимуществ существует достаточно значительное количество. Сама структура бизнеса достаточно простая, и осуществлять все действия, можно просто не покидая своего дома.

Минусы дропшиппинга:

  1. Поставщики, работающие по дропшиппингу крайне редко предоставляют полноценную информацию о товаре, поэтому оценить качество по фотографиям достаточно сложно, а значит могут возникать определенные недоразумения с клиентами;
  2. Очень значительная конкуренция. Данный бизнес предполагает минимальные расходы времени и средств, а прибыль с него получается достаточно внушительная. Это и провоцирует достаточно существенный уровень конкуренции.

Цель владельца магазина – привлечь клиентов, убедить их приобретать товары именно у него. При этом договор дропшиппинга со многими поставщиками вовсе не нужно подписывать, можно работать с прямым посредником. Комиссия при такой схеме составляет от двадцати до ста процентов. Если учитывать, что стартовых расходов практически никаких, то доход вполне приличный.

Главным аспектом успеха является проверенный дропшиппинг, который обуславливается возможностью сотрудничества с надежным и выгодным поставщиком. Можно работать без договора, а можно подписать договор с производителем, который будет позволять вам выступать своеобразным распространителем продукции. Правда, для этого желательно уже иметь широкую базу клиентов.

Дропшиппинг с нуля: пошаговая инструкция

Идеальный дропшиппинг представляет собой проработанную схему взаимодействия с четко определенными поставщиками. Очень актуальным считается бизнес с Китаем. Суть заключается в том, что предприниматель осуществляет оптовые закупки четко определенных, дешевых товаров. Например, товары для здоровья, бытовые приборы, сувениры. Далее, на страницах интернет магазина осуществляется процесс реализации по более высокой цене, по такой схеме наценки могут составлять до 1000 процентов.

Шаг 1: Инструкция дропшиппинга по определению ниши продукции

Стратегия успешного бизнеса основывается на грамотном анализе рынка, а также на изучении товаров, которые могут иметь феноменальный спрос. Старайтесь предлагать своим потенциальным клиентам что-то новое, то чего нет у конкурентов. Необходим всесторонний анализ рынка, и акцент на тех направлениях, где конкуренция не так велика и есть возможность усовершенствования схемы взаимодействия клиента и продавца.

Шаг 2: Открыть магазин по дропшиппингу

Создание интернет-магазина – очень важный элемент успеха. Тут можно использовать варианты оформления посредством конструкторов, что позволит вам получить пространство для торговли без лишних финансовых вложений. Можно использовать социальные сети, которые на текущий момент времени выступают основным элементом развития такого вида бизнеса. Схема дропшиппинга в социальных сетях основывается на том, что вы приглашаете как можно больше друзей в свою группу из подобных групп, и продвигаете товары им.

Шаг 3: Тестирование ниши

Важный пункт успеха, который поможет вам сразу же определить перспективность выбранного направления. Чтобы создать бизнес по дропшиппингу, который будет приносить реальную прибыль, нужно предложить определенные группы товара и сразу же определить спрос. Если он присутствует, вы смело можете начинать более активные закупки по данному направлению, расширяя свои возможности и круг своих клиентов. Если же со стороны клиентов вы почувствовали определенную настороженность, то есть возникает масса вопросов и мало кто осуществляет заказ, то нужно либо внести коррективы в рекламное привлечение, либо заменить товар на более актуальный.

Шаг 4: Поиски поставщика

Сотрудничество по системе дропшиппинг будет успешным только в том случае, если вы сможете грамотно подойти к поиску поставщиков. Россия также славится достаточно значительным количеством мелких и крупных производителей, с которыми можно работать напрямую. Более актуальным все же считается бизнес с Китаем. Если вы не знаете, как зарабатывать на иностранных сайтах, не стоит отчаиваться, структура тут будет проста. Используя переводчик, вы сможете получить максимальную информацию о товаре, после чего, сможете проанализировать цены, условия сотрудничества, и предложить выбранный товар на своем интернет ресурсе. Оптовые поставщики могут предоставить вам еще и дополнительные скидки. Существует еще одна уникальная схема сдельных покупок, когда вы осуществляете предоставление определенной партии товара, собираете заказы на разные размеры (собирая таким образом всю партию), после полного сбора клиенты осуществляют оплату, вы закупаете товар и сами рассылаете его своим покупателям.

Надежные поставщики готовы предоставить магазинам гарантию на обязательные поставки, также осуществляется защита денежных переводов посредника. Перечисляя средства поставщику, вы будете уверенными, что товар в установленный срок поступит к клиенту. Это база дропшиппинга, которая непременно потребуется для оптимально качественной работы.

  • Самый популярный китайский дропшиппинг: dx.com, chinavasion.com, dhgate.com, osell.com;
    Оптовые поставщики: Optlist.ru, Supl.biz, Aplix.ru;
  • Для мелкого и среднего опта: дропшиппинг с алиэкспресс, дропшиппинг на амазон, на ebay, Taobao, Dinodirect, Alibaba, Tmart.

Шаг 5: Провести переговоры и заключить договора

Можно купить дропшиппинг магазин, где все договора уже подписаны и разработан сайт для привлечения клиентов, но это обойдется недешево. Куда проще самостоятельно найти поставщиков и подписать с ними договор сотрудничества. Старайтесь отказываться от сомнительного партнерства. В Китае очень часто обманывают доверчивых владельцев сетевых магазинов. Поэтому, обязательно нужно произвести предварительные переговоры и подписать договор, который предварительно должен быть изучен юристом. Можно же просто осуществлять процесс своеобразного сбора оптовых заказов без составления предварительных договоров, заказывая товар как единичный, но оптовый покупатель. Для бизнеса без вложений такой вариант является оптимальным.

Если же вы только изучаете вопрос как заняться дропшиппингом, то лучшим решением в дальнейшем станет сотрудничество с отечественными производителями, или же попробовать дропшиппинг на авито.

Шаг 6: Регистрация ИП

Если ваш заработок на дропшиппинге имеет шикарные перспективы, и вы стремитесь к расширению, то вам непременно потребуется официально зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если вы выступаете в роли посредника оптового поставщика, то регистрация не является обязательной. Реальный дропшиппинг с крупными компаниями базируется на договорных взаимоотношениях. А чтобы договора имели юридическое значение потребуется официальная регистрация ИП.

Шаг 7: Продвижение в сети

Многие говорят о том, что начать работать без вложений в данном направлении – не проблема. И это в действительности так. Розница, мелкий опт на страницах собственной социальной сети — возможность получать стабильную, пусть и незначительную прибыль.

Системный дропшиппинг потребует более внимательного отношения к организации интернет магазина и последующему продвижению, вследствие которого будет активизирован максимальный интерес к вашим предложениям. Тут нужна пошаговая инструкция по созданию сайта, также потребуется платформа для приема и сохранения заказов. Готовый интернет магазин с дропшиппинг товаром – отличный вариант для тех, кто не желает заморачиваться организацией. Но, оплата за такое приобретение будет достаточно значительная. А инвестировать время и средства в дальнейшую раскрутку все равно придется.

Можно пройти полноценное обучение по оптимизации и заниматься всеми видами продвижения самостоятельно. Есть несколько бесспорных вариантов развития:

  • Поисковое сео-продвижение;
  • Реклама контекстного характера;
  • Продвижение на форумах;
  • Самостоятельная реклама в социальных сетях.

Можно нанять специалистов, которые быстро произведут все необходимые работы и сделают ваш магазин популярным.

Почему нужно внимательно выбирать компанию-поставщика?

Компании, работающие по дропшиппингу, отмечают важность грамотного выбора поставщика. Ведь существует масса опасностей:

  • Фирмы-однодневки. Нередко начинающие бизнесмены сталкиваются с такими компаниями, которые просто забирают перечисленные клиентские деньги и никаких отправок не осуществляют. Как правило, они предлагают наиболее выгодные условия сотрудничества. Чтобы исключить такой вариант «развода» сотрудничайте исключительно с проверенными поставщиками, которые работают не первый год;
  • Качество товара. Поставщики для интернет магазина подбираются не только с учетом длительности своей работы, но еще и качества предлагаемых товаров. Опт дропшиппинг предполагает, что предприниматели осуществляют закупку крупных партий товаров. В таком случае предварительная оценка тех групп, которые будут закупаться оптом является просто необходимой. Нередко возникают ситуации, когда покупатели получают некачественные товары, произведенные кустарным способом. Это провоцирует отток базы клиентов предпринимателя. Чтобы исключить такие негативные проявления можно либо осуществлять предварительную проверку товара, либо осуществлять взаимодействие с проверенными поставщиками на основании договора.

Как осуществить проверку поставщика:

  1. Изучите все предложенные варианты сотрудничества. Для этого вбейте в поисковую строку: дропшиппинг поставщики, это позволит вам составить собственную базу, на основании которой вы произведете дальнейшее изучение;
  2. Каждого поставщика нужно проверить отдельно, выясните реальные координаты компании, узнайте срок существования домена;
  3. Обязательно изучите сайт, если он не отличается качеством или же создан на бесплатном конструкторе, от такого варианта сотрудничества лучше отказаться;
  4. Поговорите с представителем по телефону или же другим вариантом связи, это поможет уточнить все нюансы и определить готовность компании подписывать юридически значимые договора.

Что выгодно продавать и где это искать?

Продажа товаров по дропшиппингу будет выгодна исключительно в том случае, если предложение будет иметь спрос. Чтобы не прогадать в данном вопросе, нужно сделать следующее:

  • Посетите подобные интернет ресурсы, чтобы изучить предложенный ассортимент. Сделать такой анализ можно бесплатно, так вы увидите, какие товары заказывают чаще всего;
  • Просмотрите цены поставщиков на самые актуальные товары и сравните с ценами, которые предлагают конкуренты. Так, вы сможете объективно оценить возможность привлечения клиентов за счет снижения ценовых критериев;
  • Рассмотрите вариант реализации товаров, которые могут заинтересовать определенные группы клиентов. Например, очень актуальным является детский дропшиппинг, мамочки готовы тратить существенное количество средств, чтобы приобретать качественные детские товары, но тут учитывайте не только вопрос цены, но и качества.

Что продавать?

  • Одежда и обувь. Посетив стандартные магазины, вы сможете убедиться в том, что цены на такие группы товаров очень завышены. Если ваш магазин предложит также товар по более низким ценам, спрос непременно будет;
  • Детские товары. Это одежда, коляски, обувь, игрушки. Особую актуальность имеет обувь. Вещи лучше всего предлагать от качественных поставщиков;
  • Аксессуары. Различные сумки, часы, кошельки, рюкзаки. Например, реплика знаменитых брендов – очень востребованный товар, а еще если и цены у вас будут низкими, то спрос вам обеспечен;
  • Косметическая продукция. Тут нужно быть достаточно внимательными. Все же, современные клиентки стараются отдавать предпочтение проверенным товарам. Нужно будет приобретать либо достаточно популярную продукцию, либо вкладывать средства в активную популяризацию;
  • Постельное белье, нижнее белье. Очень актуальное направление, так как стандартные магазины не радуют посетителей низкими ценами. И именно доступность предложенных товаров может стать основой активного развития бизнеса;
  • Спортивные товары и спортивное питание. Сегодня данное направление развивается очень активно;
  • Телефоны, смартфоны, аксессуары;
  • Автозапчасти;
  • Электронные сигареты и вейпы.

Дропшиппинг в социальных сетях

Данный вариант для начинающих является самым оптимальным. Очень активно развивается дропшиппинг в инстаграм и одноклассниках. Суть процесса заключается в том, что создается страничка, она наполняется значительным количеством товаров с фото с достаточно кратким, но емким описанием. После чего, происходит мониторинг подобных страничек и осуществляется приглашение на подписку или же в друзья. Так, вы сразу же активизируете интерес потенциальной целевой аудитории. Чтобы привлечь максимальное количество внимания нужно предложить цены, дешевле, чем у конкурентов. Создайте специальный альбом, где ваши покупатели смогут оставлять комментарии о вашей работе. Старайтесь сделать максимально комфортабельным взаимодействие с клиентами, это поможет быстро организовать идеальную базу под дропшиппинг.

Плюсом такого варианта бизнеса считается то, что не нужно вкладывать средства в оформление сайта, приобретение домена, оплату хоста. Не нужно дополнительно раскручивать сайт. Это идеальный вариант бизнеса без вложений. Минусы дропшиппинга такого типа очевидны – нужно самостоятельно осуществлять процесс отбора друзей, подписчиков, нарабатывать контакты на основании максимально привлекательных первых предложений.

Как найти поставщика?

Поставщики в России являются самыми привлекательными для начинающих. В определенных случаях можно даже склад посетить, чтобы убедиться в качестве товара. Можно делать предварительные заказы, выгрузка может осуществляться вам на склад, в стандартный магазин, а может производиться непосредственно по адресу клиента.

Рекомендуем обратить внимание на такие варианты сотрудничества:

  • Юлмарт—24 – тут можно найти практически все товары широкого потребления. Вопрос, что продавать перестанет вас волновать. Цены также очень доступные, единственный минус – необходимость закупки крупных партий;
  • Неотек – портал, который предлагает одежду различных производителей. Также установлена необходимость закупки крупных партий.

Непременно скажем о том, что российские поставщики предлагают возможность двух вариантов сотрудничества:

  1. Дропшиппер сам находит клиентов и осуществляет с ним сделку по предоплате. После чего, передает заказ поставщику. Поставщик отправляет заказ после полной оплаты на адрес дропшиппера или же клиента. Заработок – наценка на стоимость поставщика;
  2. Заключается сделка с покупателем, оплата от покупателя поступает на счет поставщика. Предприниматель получает своеобразное отчисление с полученной прибыли.

В крупных городах, таких как Москва, поиски поставщиков будут быстрыми. Если же вы собираетесь открыть магазин, который будет работать по всей стране, то можно приобрести уже готовый и функционирующий бизнес. Также вас может привлечь аренда интернет магазина с поставщиками по дропшиппингу. В такой ситуации вы получаете полноценную схему работы и даже базу клиентов. В вашу задачу входит исполнение посреднических услуг и максимальное привлечение клиентов.

Производители заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не нужно бояться, что вы будете навязываться.

Дропшиппинг: как начать работать с клиентами

Многие задаются вопросом, работает ли дропшиппинг и какой доход он приносит. Ответить однозначно, что каждого, кто начинает ждет успех – невозможно. Сама по себе схема достаточно простая, но нужно умело и грамотно подобрать поставщиков, а самое главное – организовать сбыт. Можно использовать системный дропшиппинг на amazon, приобрести уже готовый бизнес, или же делать закупки на Amazon посредством работы социальной сети. Но, самое главное, чтобы ваши клиенты были удовлетворены обслуживанием, внимательным сервисом, грамотной организацией доставки.

  • Старайтесь сотрудничать с проверенными поставщиками, чтобы предоставлять потенциальным покупателям высококачественные товары;
  • Балансируйте с ценой, предлагайте цену, ниже чем у конкурентов;
  • Давайте детальное описание продукции;
  • Общайтесь с покупателями, отвечайте на их вопросы;
  • Организуйте блок с отзывами, чтобы провоцировать доверие новых клиентов;
  • Детально пропишите условия сотрудничества, возврата и оплаты товара.

Важные советы по заработку на дропшиппинге

Рекомендуем вам ознакомиться с рядом советов, которые помогут достичь поставленных целей и получить желаемые результаты:

  • Начинайте с поиска поставщика. Перед началом работы максимально точно определите все условия, изучите товар;
  • Проверьте поставщиков индивидуальным своим заказом. Купите товар и укажите адрес своих знакомых, родственников. Так вы увидите точный срок доставки, определите качество упаковки, соблюдение всех оговоренных условий;
  • Использует для начала бесплатную рекламу и популяризацию через социальные сети. Если бизнес пойдет, не гнушайтесь платной рекламой, она может стать основным элементом привлечения клиентов;
  • Не стремитесь к тому, чтобы сразу же собрать максимальный заказ. Старайтесь начинать потихоньку, анализируя заказы, требования клиентов;
  • Обращайте внимание на те товары, которые интересны вам, как потребителю, так можно быстро определить самые актуальные группы, которые будут иметь существенный спрос;
  • Обязательно анализируйте конкуренцию именно с позиции наценки. Если вы видите, что у вас уровень спроса на определенные товары минимальный, используйте вариант распродажи, снижения цены.